一、
首先我们来看一个专业术语：“C2B”模式。
C2B即企业按消费者的需求提供个性化产品和服务。关于个性化服务和定制化服务，相信大家并不陌生，这是市场发展的趋势，以前是这个市场输出什么，消费者就接受什么，现在逐渐变成，我想要什么，你就得提供什么；你不能提供，我就自己去找，总有人能提供。
比如说，一个分销商（或顾客）需要50公斤属于自己品牌的定制茶，有自己的设计理念，有自己的工艺标准，这个茶的原料要来自勐库磨烈的古树，那这个分销商需要什么？
是勐库磨烈茶农吗？当然不是，让茶农去设计，这不专业；要找一个勐库茶区的茶厂吗？当然不是，以茶厂的运作成本来看，不会接这样的单。
他真正要找的是“专区团队”，专注小区域的职业化团队，他们懂茶且有资源，懂设计且懂工艺，总结起来就是：专业且高效！那就形成了这样的一条供应链：茶农——合作社——专区团队——公司/分销商/顾客
这里又引出另外一个专业名词：“S2B2C"模式。S是供应链，B是渠道商，C是顾客。
说到这里我们不难看出，“S2B2C"模式是为了实现“C2B”模式而产生的，意义都一样：最大限度的满足客户的需求！
二、
没有对比，就看不出优势，谈到这个模式的优势，就必须要谈到另外两个模式，即“B2B”和“B2C”。
传统的“B2B”和“B2C”是割离状态的，也就是我们常说的“产销分离”，打个比方：终端顾客C可能喜欢的是小户赛，而B端渠道商却只有懂过，因为厂家只提供懂过茶，厂家不懂市场却懂茶，渠道商懂市场却不懂茶，这就是典型的源头和终端信息不对称，
另外考虑到古树茶本身精贵，其物流成本、仓储成本都相对其它行业要高，如果供应链的中间环节太多，那相应的成本都会增加；
而S2B2C模式则不同，是S和B共同服务C，B服务C离不开S的支持，S也需要通过B来更好的服务C，S和众多的B是合作关系，从根本上解决了C端顾客的需求，且不存在信息不对称的问题；
另外古茶行业，一旦形成了这样一条供应链，中间环节对应要少很多，渠道成本和物流成本都会下降。
三、
在“S2B2C"这个模式的基础上，我们才能谈到“赋能分销商”，也就是赋怎样的能给B端的问题。
首先最显著的就是降低成本，提高效率，最大限度缩短商品和消费者之间的距离，没有中间环节，将“运输成本”降到最低，定价透明。
其次是“定制化服务和品质标准化”。专区团队在掌握优质茶区资源的同时，专业的制茶团队、营销策划团队和设计团队，优质资源和优质的制茶团队能保障品质的长期稳定，营销策划团队、设计团队能根据市场挖掘产品的卖点，更好服务c端客户，
再次是整合产业链，在供给端整合了茶农、初制所和合作社保障产品的质量，在销售端整合了公司、渠道商和顾客，既保障了利益，又共享了库存；
最后也是最重要的：能针对市场反应快速精准的做出合理方案。很多人以为这个模式不过是为渠道商提供了设计和原料，其实他们忽略了这才是最重要的。
